Professional Personal

¡Conócenos!| Contacto

Inicio / Cursos presenciales / Negociación Harvard y Psicología de la Persuasión

Negociación Harvard y Psicología de la Persuasión

  • Presentación
  • Programa
  • Calendario

 

Un programa pensado para Directivos y profesionales que deben realizar negociaciones difíciles en diferentes situaciones. Se practicará la metodología Harvard de negociación, se aprenderá a aplicar las leyes de la psicología de la persuasión en nuestros mensajes y se trabajarán diferentes técnicas a llevar a cabo según la situación de negociación.

MÓDULO 1: Negociación Harvard

  • Definición de la negociación y sus objetivos.
    • ***Cada asistente realizará un test para ver su estilo de negociación
  • Teoría de Harvard sobre los 7 elementos de la negociación.
    • Role Play “La naranja amarga”.
    • La Guerra de los 6 días”.
  • Análisis de distintos estilos de negociación
  • Estilos de resolución de conflictos en negociación
  • Ejercicios prácticos de negociación.
    • El caso Yago. Ejercicio en el que los asistentes, divididos en equipos, prepararán y representarán una compleja negociación del fichaje de un jugador de fútbol.
    • “Trucos y manipulaciones”. Utilizando casos históricos y actuales de negociación bajo presión los participantes deberán identificar conductas de manipulación.
    • Ejercicios prácticos de negociación. Planteamiento de varios ejercicios prácticos basados en situaciones cercanas a los participantes.

MÓDULO 2: Psicología de la Persuasión

  • El funcionamiento humano en sus relaciones sociales
  • Las actitudes, las creencias y sus efectos
  • Los pasos de la persuasión
    • El objetivo
    • La visualización de la reunión
    • El mensaje a través de las leyes de la persuasión
    • Conocer al interlocutor
    • Conectar con el interlocutor
    • Persuadir
  • Técnicas de persuasión y negociación

Elige cuándo comenzar tu curso:

360 € + IVA

  • 21 h. de formación
  • Documentación completa
  • Certificado al completar el curso

Incluye:

  • 21 h. de formación
  • Documentación completa
  • Certificado al completar el curso

360 € + IVA

bonificable FUNDAE